Quanto cobrar por número em uma rifa

O preço do número decide se a rifa vende ou fica pela metade. Não é uma conta de dividir: é uma decisão sobre quem vai comprar.

Por Equipe Winio Lat · Atualizado em 10/10/2026

Primeiro: quanto você quer arrecadar

Toda rifa começa por aqui e quase nenhuma escreve. Não é «o que der»: é um valor concreto —a viagem, a cirurgia, o uniforme do time— mais o que a rifa vai custar para você.

Essa segunda parte é a que se esquece. O prêmio, a impressão se você for vender no papel, e a ativação da rifa se ela tiver mais de cem números. Se o prêmio foi doado, melhor: sai do cálculo, mas anote mesmo assim para saber quanto vale o que está sendo sorteado.

O que você precisa arrecadar (a meta de verdade)
O que custa o prêmio, mesmo que tenha sido doado
O que custa publicar e vender a rifa

A conta, e por que ela não basta

Meta mais custos, dividido pela quantidade de números, dá o preço mínimo. Se você quer arrecadar R$ 5.000 com 500 números, cada um precisa custar R$ 10 e a rifa precisa vender inteira. Essa última parte quase nunca acontece.

Por isso a conta é feita ao contrário: calcula-se com 70% vendido. Se com 70% você não chega à meta, o preço está errado ou os números são poucos. É o ajuste que separa uma rifa que fecha de uma que termina tirando dinheiro do próprio bolso.

Barato e muitos, ou caro e poucos

São duas rifas diferentes. Um número barato —o que alguém gasta sem pensar, um café, um lanche— vende pelo WhatsApp para quem não conhece você, e são necessários muitos. Um número caro se vende olhando nos olhos, e você precisa de poucos compradores, mas próximos.

A maioria das rifas de clube, escola ou causa médica funciona melhor com a primeira: o número tem que custar o que uma pessoa decide sem consultar ninguém. Se ela precisar pensar, não compra por mensagem. E um valor baixo cabe num Pix feito na hora, que é como a rifa se paga quando a venda é pelo WhatsApp.

E há um limite do outro lado: se o prêmio é uma moto e o número custa centavos, são necessários milhares de compradores. Ninguém tem. O prêmio e o preço se escolhem juntos, não um depois do outro.

Formulário de uma rifa nova: quantidade de números, preço por número, país e data do sorteio.

Valores redondos, sempre

O preço é ditado por telefone, escrito numa mensagem e transferido de memória. Um valor redondo se lembra, se soma de cabeça e não gera troco impossível.

E convém que dois números também deem um valor redondo: quem compra dois é o seu melhor cliente e não precisa fazer uma conta estranha para pagar.

O que não fazer

Com o preço definido, o que falta é vender. O que fazer quando a venda trava está em como vender mais números de uma rifa.

Dividir o valor do prêmio pela quantidade de números: isso dá o ponto de equilíbrio, não o preço.
Definir o preço no final, quando os talões já foram impressos.
Baixar o preço no meio da rifa: quem pagou antes fica sabendo e não compra de novo.
Dar números de presente para «dar a largada»: animam e estragam a conta.

Posso mudar o preço depois de publicar?

Dá, mas não convém. Quem comprou pelo preço antigo vai saber, e numa rifa de bairro isso se comenta. Se precisar ajustar, é melhor somar prêmios do que baixar o preço.

Quantos números convém colocar?

Os que você consegue vender com as pessoas que tem por perto, mais uma margem. Uma rifa de 1.000 números vendida pela metade fica pior do que uma de 300 vendida inteira, e arrecada parecido.

E se eu não vender todos?

Sorteia-se do mesmo jeito entre os vendidos, e isso precisa ser dito desde o começo. O que não dá é sortear um número que ninguém comprou: isso se nota e queima a próxima rifa.

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